客户开发技巧7堂课:业务新手变达人

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作者:李河泉著

出版社:台湾金融研训院

出版年:2009

出版地:台北市

格式:PDF

ISBN:986-6370-12-7 ; 978-986-6370-12-0

内容简介
 
热情是业务人员与生俱来的最大资产,只是被客户拒绝的挫折,常让人忘了自己原有的潜能;只为钱工作,自然就会有很多抱怨。开始觉得客户开发难如登天了吗?别沮丧,请再重拾您遗失的热情吧!拥有热情,能量就能源源不绝;拥有热情,就有支撑一切的力量…无论您是业务达人,还是新手,请先在心中注入满满的热情,让《客户开发技巧7堂课-业务新手变达人》与您一同分享客户开发技巧,朝全方位业务人员迈进!
 
本书将经营人脉与斡旋于「人」的智慧,完整呈现予读者。包含从如何开发人脉以至长久经营的策略,到精准剖析现代客户之特性进而契合其需求。此外,本书对如何善用话术突破客户心防、藉敏锐观察力透析客户行为背后的真正想法,乃至业务人员重要特质之具备与养成等,皆借故事情节之铺陈及辅以图片与实务例证,协助读者轻松撷取客户开发技巧并转化为自我客户开发之利器。现今之业务人员若能以此书为范本,定能提升自我实力,让工作更具成就感,生活更快乐,跃升为人人称羨的TOP SALES。